Qu'est-ce qu'une commission non plafonné?

October 16

Qu'est-ce qu'une commission non plafonné?


Commission est versée aux personnes de vente quand ils réalisent des ventes. Cela peut être une arme à double tranchant, dans l'opinion des chefs d'entreprise Andris A. Zoltners et al. Parfois, une commission payée sera un pourcentage de la valeur de l'ordre. Parfois, ce sera un montant fixe, indépendante de la valeur de la commande. Certaines entreprises ont des régimes très complexes pour déterminer la commission , mais la commission non plafonné est souvent plus attrayant pour les gens de vente.

Fee commission basée

Dans les frais sur la base de commissions, les vendeurs sont payés le même montant pour fixer un ordre, quelle que soit la valeur de l'ordre. Cela signifie souvent les membres d'une force de vente gagnent environ le même montant. Cela peut être bon pour le travail d'équipe, car il n'y a pas besoin de rivalité entre collègues. Cependant, la personne de vente qui apporte dans un très grand ordre est seulement récompensé autant que la personne de vente qui apporte une très petite commande.

Pourcentage commission basée

Pourcentage commission basée inspire les gens de ventes pour obtenir des commandes de grande valeur. Sachant qu'ils recevront un pourcentage de la valeur des ventes est motivant pour une personne de vente. Certaines personnes de vente tenteront de haut de gamme de l'ordre d'augmenter sa valeur pour l'entreprise et la valeur de la commission suite à eux-mêmes. Cependant, cela peut conduire à la pratique contraire à l'éthique, selon les ressources humaines experts Robert L. Mathis et al. Lorsque les acheteurs sont persuadés d'acheter des choses qu'ils ne sont pas vraiment besoin, le processus de vente est passé de guingois.

commission plafonné

Certaines entreprises fixent un plafond, ou de limiter, à la commission leur personnel de vente peuvent gagner. commission de capsulage est parfois justifiée par les entreprises en termes de logistique de flux de trésorerie. Cependant, la pratique peut être très démotivant pour les vendeurs. Une fois qu'une personne de vente a atteint le plafond, il peut y avoir peu d'intérêt à la réalisation de nouvelles ventes. Certaines personnes de vente peuvent être tentés de manipuler leurs chiffres de ventes de sorte ventes excédentaires apparaissent dans le prochain trimestre à la place, où la commission est à nouveau payer.

commission Uncapped

commission Uncapped est l'endroit où il n'y a pas de limite sur combien une personne de vente peut gagner. Plus la valeur des ventes atteint, plus la commission gagnée. commission Uncapped est la disposition la plupart des gens cherchent des ventes. Cependant, il est généralement disponible que pour ceux qui ont une expérience éprouvée des ventes importantes. Naturellement, il y a beaucoup de concurrence pour les postes de vente avec commission non plafonné. Cependant, une commission non plafonné est parfois offert dans des positions où il n'y a pas de salaire de base, laissant les gens de vente sans sécurité financière.