Comment construire une campagne de marketing

January 5

Comment construire une campagne de marketing


Une campagne de marketing efficace peut vous aider à augmenter la part dans les secteurs de marché existants ou pénétrer de nouveaux marchés. Il peut également vous aider à gagner de nouveaux clients ou de vendre plus aux clients existants. Pour construire une campagne de marketing , vous devez fixer des objectifs clairs et mesurables et d' effectuer des recherches pour déterminer la façon la plus efficace de commercialiser vos produits ou services.

Instructions

Set objectives for the campaign. 1 Fixer des objectifs de la campagne. Identifier les domaines de votre entreprise où vous souhaitez augmenter les ventes. les marchés de la recherche pour identifier les secteurs qui sont en croissance ou des secteurs où vos concurrents prennent part de vous. Passez en revue vos dossiers de clients de trouver des clients qui n'ont pas acheté chez vous pendant une longue période. Assurez-vous que vos objectifs sont mesurables; par exemple, vous pourriez proposer d'augmenter les ventes au secteur de la finance de cinq pour cent dans les six mois, et d'ouvrir 12 nouveaux comptes clients dans le secteur de la distribution dans les douze mois.

Identify the target market for the campaign. 2 Identifier le marché cible pour la campagne. Pour les campagnes business-to-business, indiquez le type, la taille et l'emplacement des entreprises que vous comptez cibler. Décrire les défis auxquels ils sont confrontés et expliquer comment votre produit ou service les aidera à résoudre ces défis. Analyser les concurrents qui desservent actuellement les entreprises et de comparer leurs forces et faiblesses avec le vôtre. Pour les campagnes destinées aux consommateurs, décrire l'âge, le sexe, le revenu et la localisation des personnes que vous ciblez. études de marché d'examen et les sites de médias sociaux pour évaluer leurs préférences et leurs attitudes produits pour vous et vos concurrents.

Assess your product and highlight the features and benefits that are most important to your target market. 3 Évaluer votre produit et mettre en évidence les caractéristiques et les avantages qui sont les plus importants pour votre marché cible. Fournir des informations à votre force de vente et de l'équipe de communication pour veiller à ce qu'ils disposent des messages importants dans les présentations de vente et de matériel promotionnel. Examiner les prix des produits concurrents et établir des niveaux de prix qui vous permettra de concurrencer efficacement et d'atteindre vos objectifs. Assurer la liaison avec des collègues dans la production afin d'assurer qu'ils puissent maintenir les niveaux d'approvisionnement lorsque la demande augmente à la suite de la campagne de marketing.

Select the most effective distribution channels to reach your target market. 4 Sélectionnez les canaux de distribution les plus efficaces pour atteindre votre marché cible. Identifier les détaillants qui atteignent les consommateurs dans les endroits et développer des campagnes d'incitation et de soutien à la commercialisation pour les encourager à stocker vos produits. Sélectionnez distributeurs pour atteindre les clients d'affaires plus petits, en utilisant la force de vente pour faire face à de plus grands clients directement. Pensez à utiliser l'Internet pour vendre aux consommateurs et aux clients d'affaires.

Develop a communications programme to deliver marketing messages to customers and prospects. 5 Élaborer un programme de communication pour transmettre des messages de marketing pour les clients et prospects. Comparez le coût et la couverture des différents supports publicitaires pour développer une campagne rentable. Utiliser le courrier électronique pour communiquer avec les clients existants. Envisager de participer à des expositions ou des conférences d'atteindre des prospects dans de nouveaux secteurs du marché.